转自“新农堂《他们家的顾客颜值最高，不服来战!》”

马云说：阿里的成功是靠一群女人;在农业圈里，也有这样一个人。

新农人老曾，网名“逆行”，核心产品是2015年开始火遍网络的红枣夹核桃，取名“颜值”，意指姑娘们吃了他的产品可以变漂亮——逆行卖的虽然是农产品，但他认为农业也可以很时尚。

不像做农业的农业人

逆行的办公地点很特别，就在厦门轮渡，隔着落地窗户往外看，能够看见整个鼓浪屿，时尚简约的装修风格，可以想象一个妙龄白领女性站在窗前深思，即使是阴雨绵绵的日子，上班都成为了浪漫多情的事。

颜值很高的办公室▼

这样的上班场景是很难和传统的农业企业联想到一起的，尤其当我看到办公室里清一色的美女，这更像是一家4A公司。

果不其然，办公室里也是清一色的美女帅哥。我坏笑地说“逆行，你故意的吧?”他说：“我们自己做颜值产品的，团队颜值不高怎么行，哈哈。”

颜值很高的采枣姑娘▼

一款有逼格的“网红”农产品

最近，逆行开了场中国微电商大会，主题为：“网红模式下的微电商新趋势”，这个做农业的请来的嘉宾，不是农业大咖，而是像时尚芭莎这种时尚媒体，和秒拍一直播等知名互联公司和自媒体，很难让人联想到这是一家农业企业办的大会。

“过去我们所理解的农业是面朝黄土背朝天的，你颠覆了我们对农业的传统印象”，央视纪录片频道导演拍完颜值的故事后这么说。

颜值很高的创始人 逆行▼

15年下半年，一个多年在新疆种枣子的朋友(后来成为逆行的合伙人)告诉他，最近出现一款红枣夹核桃的产品，是将红枣去核切开，中间夹入核桃一起卖。他也用了基地的有机红枣做了一款，口感很不错。一直对农业就心怀向往的逆行，打完电话不久就直奔新疆，考察完，心里就下了决心——

“这就是我要做的产品!并且要和别人都不一样。”

颜值很高的红枣夹核桃▼

从入股这家和田种植基地，(有3000亩的用地，主要是骏枣与核桃)到成品售卖只不过是短短几个月，从品牌名到文案到视觉，基本都是逆行一个人包办——“颜值”在白领女性圈迅速占位，形成了稳定的销售。

逆行的策划跨界优势，很快就显现出来。

用卖品牌零食的方式卖农产品，卖出附加值

怎么去定义“初级农产品”?瓜、果、蔬菜，是指自然生长和人工培植的瓜、果、蔬菜，包括农业生产者利用自己种植、采摘的产品进行连续简单加工的瓜、果干品和腌渍品没有经过后期的加工，”而核桃夹枣应该恰恰属于这个范围，只是它很巧妙的将两种初级农产品一起搭售。

市场上普通的红枣夹核桃，价格大约在50-60元一斤，但是颜值的零售价是29元一包，一包180g，5包起售卖包邮，算下来相当于80左右一斤。

逆行用了一种卖品牌零食的方式售卖“颜值”，并将它巧妙的进行了“包装”：比如这款没有任何香精色素以及打蜡的农产品，将它描述成素颜女子，颜值追求素颜美，“若素颜够美，又何需妆容。”

颜值很高的手绘版本▼

这囊括了产品本身的品质够美之外，还一定程度上宣传了这款核桃枣的功效：枣子美容养颜，核桃补脑。

逆行用了这套跳出农业做农业的思维，用时尚的价值观来瞄准了目标顾客。他在公司的简介里是这么写的： “一群高颜值的互联网农民，创立了移动电商公司…..我们开创农业美学，高举外貌协会大旗，致力于中国最时尚的农产品品牌……我们耕耘于浩瀚无垠的塔克拉玛干沙漠，只为给用户带去最高品质的农产作品。”

品牌自身是能展现价值观的，就如“颜值”二字，就已经圈定了人群。“颜值爆表，脑洞大开”，顾名思义，顾客就是美貌与智慧并存的。

后来产品被厦航集团采购选中，也是因为被颜值的品牌吸引，因为他们觉得自己的空姐是全国颜值最高的，使用这个产品符合自身的品牌气质。”

逆行开玩笑地说，如果要评顾客颜值最高的农业品牌，他们肯定当选第一名!

▼厦门航空与颜值的合作

高定位吸引来高颜值的顾客▼

实际上，单纯从核桃枣这款产品出发，同行的竞争门槛并不高，但是逆行充分利用了自己的营销专长，除了名字、包装和价值观传播上花心思以外，还很巧妙地利用了跨界获取势能的方式来提高品牌知名度。

比如他把颜值搬上了音乐风云榜，再比如赞助了秒拍一直播的发布会，这些活动都有国内数一数二明星以及媒体参加，他们在现场品尝颜值，并对其产生了良好的口碑。这样一下子，最“土”的农产品搬上了最“洋气”的舞台。

 “微商代理+自有销售”，走出品牌的自信

作为公司唯一的一个单品，这款靠“颜值”的网红农产品，从去年10月份开始至今，销售额早已晋级千万，70%微信商城、代理销售，30%实现实体超市完成(家乐福等)。

颜值在微商的销售上，不采用零门槛合作，所有的代理都是有门槛的，并非一件代发。逆行认为，有付出的代理商和零门槛的是不一样的，他们更有动力去推广颜值这个品牌，而非只是尝试的心态。

再比如，颜值自己的微信公号上销售出的产品是自带商城的二维码，但是给微商分销的包装上并没有品牌方的二维码，这也是为了区分渠道，不出现内耗。

颜值从来不打折！

在价格上，颜值几乎从来不打折，即使过节，也过得另类。逆行自己是做品牌出身的，他懂一个道理：品牌从来不是促销出来的。

他给我说了个有趣的段子：

三八妇女节日前几日，有顾客说，妇女节颜值打折吗，做活动吗?

他反问她们：你们希望自己过妇女节吗?你们希望自己的颜值打折吗?开什么玩笑?我们要过就过女生节，并且颜值不打折!

顾客听了逆行这么一说，居然还挺高兴的，满口的赞同。

最后的活动是，在3月7日(女生节)逆行给买十包以上的顾客，每个人送了一个精致的芭比娃娃，瞬间他的朋友圈里又开始刷屏了。

高颜值的芭比，肯定比打折更让女人心动吧!▼

逆行充分抓住顾客心理：每个女人心理都有一颗少女心，都有一个高颜值的梦想。

总结： 传统做农业的人，难的是跳出原有的经营框架，容易固步自封，而跨界来做农业的人，思维方式更加大胆，没有约束。

从“颜值”这个案例看出：农产品本身没有变化，但是通过包外在装+价值观的传输+跨界营销，让消费场景和心理收入都有了改变，这个时候消费者并不会因为几块钱跟你斤斤计较。体验经济的时代，早已不是纯产品竞争的年代了。

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