领导吩咐的工作你虽心有异议，想要张嘴交涉时吐出的却是“好的”?曾经失败的交涉经验让你常常自怨自艾，感叹自己是个“老实人’?殊不知，同事喊你老实人，你却从未遭遇‘傻人有傻福”的好事，倒是深刻体会了“哑巴吃黄连”的痛苦。其实，你只是欠缺一点交涉技巧。“老实”不是短板，学好职场交涉术照样能“柳暗花明又一村”。

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对号入座，你是哪种老实人?

孙子说“知己知彼，百战不殆”，想要领会职场交涉术的精髓，首先要剖析自己、了解清楚自己是哪种老实人，才能知道你究竟输在哪里、应当从哪里站起来!

设身处地为他人着想型

老实特征：

1.永远都为他人着想，哪怕陷自己于不利境地。

2.毫无私心，绝不做卑鄙狡诈之事。

点评：对所有人都掏心掏肺，一旦承诺即便上刀山下火海也要兑现，因而常将自己陷入不利的情境，落个出力不讨好的下场。

避免对立的和平主义者型

老实特征：

1.喜欢以和为贵，希望所有事都能圆满解决。

2.拥有选择性遗忘的人生，只记住快乐的事。点评：过于理想主义，为了维持和平局面不惜不断让步，直至陷入失败模式。此为商业谈判大忌。

喜欢相信他人的儿童型

老实特征：

1.不管别人说什么都会相信，并且会照着做。

2.认为全世界的人都不会撒谎。

点评：这类人属于很傻很天真型，职场如战场，一味相信对方的谎言和夸大其词，最后只能落个一败涂地还帮人家数钱的下场。

容易感情用事的公子哥型

老实特征：

1.情感超级丰富，心情全写在脸上。

2.感受到攻击时无法很好地控制情绪。

点评：冲动是魔鬼，所谓成也冲动，败也冲动，你相信自己在失去理智的情况下依然能冷静做出正确判断吗?

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交涉失败，不要怪“老实”

每次交涉都发现自己被对方牵着鼻子走，只能安慰自己：都是我太老实了。今天，我们要为“老实”申冤：其实，你的交涉败局不是它的错。

失败原因1：感情用事

你总说都怪自己太老实才“人善被人欺”，才会在自己鞠躬尽瘁的项目上被同事抢了风头。实际上，你的“心直口快”可能已经让你在无形中树敌过多，你的“清高”姿态又阻挡了你的自我表现。

交涉点金：以向领导请求指点不足之名，行陈述工作领赏之实。哪怕得不到实质奖励，让领导知道你的付出也好。

失败原因2：总拿自己跟对方比较

你不是一个怯于交涉的人，但总是三句不离“你不是也这么做过吗?”、“上次你不是也……”诸如此类的对话就像“拉大锯”，拉扯到最后也难下结论到底谁对准错，或许你只是不想思考问题到底出在哪。

交涉点金：人总是希望获得肯定，你可以尝试这样说：“虽然这个case有独特的地方，但我参考你之前的做法发现也是可行的……”

失败原因3：凡事唯命是从，居于下风

你看似拥有办公室的好人缘，其实你不过是办公室里的便利贴，谁都可以给你指派工作，因为你听话、好用。面对桌上摞成小山般的文件，你可能只有无奈叹气的份。

交涉点金：如实告诉对方你手头正在忙的工作，并对自己无法给予对方帮助致以歉意。谁还能怪罪真诚的你呢?

失败原因4：以为佯装不知道就能蒙混过关

你总在经营自己的“老实”形象，面对领导关于公司存在问题的谈话，你的态度永远是“挺好，没发现什么问题”，内心却是“那些流程混乱、乱报账目的事情还是留给其他人去操心吧”。好吧，你不是老实，你只是不想得罪任何部门罢了_

交涉点金：不想“因言获罪”，但也不能明哲保身，最好的做法是从检讨自己入手。面对老板的询问时不妨先谈谈自己工作中遇到的问题，再延伸到其他人的做法。

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不用小心机，照样赢先机

契诃夫曾经说过：“如果无法以温柔的话语征服对手，那用恫吓的言语更征服不了。”交涉是一门技术，熟练掌握交涉四大铁则，都可以成功。

铁则1：照顾对方情绪

当对方情绪激动时必须加以包容，待其冷静下来后再继续进行交涉。应该没有准敢在老板大发雷霆时去讲条件吧?

铁则2：事先明确自己所期望达到的目标

想要升职加薪?那最好在跟老板交涉前明确你的期望薪资，并且明白你这次是来谈加薪的。免得跟老板天南海北胡侃一通后发现聊得很开心，工资却半毛都没涨。

铁则3：确认对方最终是满意的

合作共赢是职场追求的最佳境界，因此交涉过程中不能一味侵占对方利益。下次再有人随便丢工作给你，不妨和对方一起来完成，他一定能感受到你的热情。

铁则4：加倍报复是愚蠢之举

倘若你以牙还牙，那可能对方上一次的无心之举就演变成了“冤冤相报何时了”。不如晓之以理，动之以情，了解—下过程缘由再想对策为好。