美道家，是于明山的二次创业。

1995年于明山就踏进美业门槛，1996年创立美妆连锁店，2000年，开创美妆1+1模式，2005年，开设减肥塑形美容院连锁。于明山说自己骨子里的执着，决定了自己事业道路的选择。事业发展，财富累积，机会诱惑，他却心无旁骛从未动心和涉足，只专心做喜欢的事，熟悉的事，这个事，一做就是20年，这个事，就是他一直沉浸其中的美容行业。现在，于明山拥有直营连锁店百家，加盟店几十家。

美道家创立之始 顺应互联网+趋势

身处传统美容行业的于明山，深深了解这个行业。也没有停滞过思索。近年来，他开始感觉到了行业的变化。在这之前，开一家美容院，6个月就可以收回投资，老店的业绩也能够健康的增长，2013年后他发现投资回报周期开始拉长，10个月，甚至一年，老店的业绩也开始放缓。这个发现促使他进行思考“是我们做得不比以前好了吗?没有以前努力了吗?”。经过思考他发现不是。这是方式的问题，是趋势，是潮流，是方向，是更多传统服务行业都会遇到的普遍问题，这个问题，不是通过更努力，投入更多资金，开更多的店就可以解决的。他意识到，目前传统美容行业已经走到了一个节点，一个需要变革，需要创新的方式去变革的节点。传统美业如果不改变方式，就会越走越窄，要想基业长青，就要主动去改变。

于明山多年养成了不断思考和不断学习的习惯，学习方式之一，就是工作之余进行大量的阅读，他每周都有阅读书目的任务，对美业所处的行业深刻了解，对其他传统行业正在探索的各种路径，他都主动吸收。移动互联网的强渗透，对于生活方式的巨大改变，使他意识到这是一条必然的路径。现代生活，手机是一种最好的连接工具。用移动互联网的方式改变传统美业，主动拥抱互联网，是于明山经过长期思考之后坚定的方向。

确定了方向，于明山迅速组建创始团队，拿出启动资金，2014年11月成立美道家。二次创业，于明山离开熟悉的城市，选择互联网基因最好的中关村，在立方庭的狭小局促的办公室里，开始风尘仆仆二次创业。和团队一起夜以继日，设计和打磨线上线下的产品，探索新的商业模式，调动身边的多年的合作伙伴和行业资源，很快第一批美容师上线。心态归零，二次创业的过程痛并快乐。上门美容，在2014年底，2015年初，突然之间成了一个创业的热点，同类的项目不约而同的出现在人们的视野中，为了快速培养用户消费习惯，以及受到互联网思维的影响，各家纷纷采用了烧钱、贴补用户、低价促销等做法去获取用户，以占领市场，提高订单量，寄希望于资本市场的大量资金持续的投入。关于上门是否是个伪需求、关于低频与高频的打法、关于是快速扑向全国，还是稳扎稳打等，各种各样的选择，各种各样的决策，各种各样的声音不绝于耳。于明山被卷入了这样的洪流中，不得不应对激烈的市场竞争带来的各种挑战。不过，于明山也深感快乐，因为，他在实践在探索，在逐步实现着用互联网能够改变传统美业的梦想。

“70后的人，80后的貌，90后的心”，于明山这样描述二次创业后自己的状态。

300天的日夜 不断超越的历程

“用一年的时间，就做了以往二十年才能做到的事”。

2015年的3月15日，美道家在广州美博会上，进行第一场新闻发布会，引起业内广泛关注;2015年4月1日，首批美容师亮相北京城;6月12日，500名美容师空降上海;6月15日，上海正式上线，举行上海站新闻发布会;6月25日，中国美发美容协会互联网专业委员会召开，美道家任主任单位;9月5日，美道家第一阶段结束，第二阶段开启。第一阶段是要打造中国上门服务的第一平台，第二阶段是要打造中国美业互联网的平台。9月15日成都市场的开启，9月25日广州峰会，10月7日，美道家董事局CEO首次峰会在张家界召开。然后是10月27号，辽宁省首次合伙人的大会，11月7号，美业将帅营开课……

美道家一路走来，能实现这么快的发展，依赖于美道家强大的优势互补的团队。这里，有同样在美容行业作了20年，拥有百家线下美容院，美容行业标准制定者的联合创始人幺玉石，有在美容培训行业有着资深阅历和经验的联合创始人李践，有在互联网创业多年的联合创始人孙云龙，有来自百度、新浪等知名互联网企业的技术团队和运营团队，更有来自于资本和传媒行业的志同道合的合作伙伴，为美道家的发展出力划策，贡献智慧。美道家的团队，是传统美业和互联网的组合团队。上门是方式的改变，不变的是对美容产品和服务的极致追求，深度了解用户需求，设计好的产品和服务，是上门美容的本质。而互联网，是手段，实现了信息的对称，提高了效率。

美道家不是简单的互联网美容，是“美业+互联网+教育+服务”的模式，美道家的基因的重组，是一个真正的深化和重组，只有真正的重组，以互联网为手段，回归到美业的本质，才能够真正的持续的发展。不断迭代，不断颠覆昨天的自己，也是美道家的成长之道。

美道家 做以上门美容为入口的美业互联网平台

美丽之道，方便到家，是美道家的slogan。这个道，是规律，是方法，是趋势，也是渠道，是美业的渠道，美业的基础设施，而不是只做上门美容的业务，上门美容业务只是美道家的入口，只是连接互联网的方法。美道家未来会升级做平台，做美业平台，打造美业的生态。连接用户、连接厂商和平台，推动行业的发展。

给用户带来价值:省时、省钱、省心

生活在大都市中的美容用户，路上往返加上停车，一次美容往往占用太多的时间。现代人又很忙碌，很难抽出完整的时间来享受美容。很多顾客虽然办了卡，却很难实现按计划到店。美道家以客户为中心，手机下单，预约到家或到店，省去大量的时间;省钱，通过互联网的手段来去掉了中间的环节，减少渠道成本，最大限度的帮助用户省钱，低价位享受到不打折的美容服务。省心，产品服务信息的真实和透明，以及顾客对美容师服务的评价，帮助用户快速决策?；チ没Ы⒓》舻蛋福鸭锹?，肤质变化，一目了然，从而制定个性化解决方案。

给美容师带来价值：自由、尊重、成长

美道家的美容师，都有过几年的美容经验，并经过美道家系统的培训才能上门服务。不同的美容院，产品和服务体系不同。美道家上线之初就精心打造17步服务流程，基本已经成为了上门美容的标准。美道家梦想之一，也是希望带给美容师改变。第一是自由。时间的相对自由和财务的相对自由。传统美容师的收入架构，是基本工资加上销售提成，这样的构成方式，使得部分美容师更注重向用户推销。上门美容美容师的收入和销售无关，不允许销售，只专注于服务。服务好，用户信赖，评价高，就会获得更高的收入，而这个收入是远远高于传统美容院。美道家的美容师，被称为美丽天使，美丽的顾问，是通过专业获得尊重和肯定的。而且获得很大的成长空间。优秀的美容师，可以成长为教育部老师，可以带领团队，可以成为合伙人，和平台一起成长，分享平台发展带来的回报。

带给品牌厂商：去中间、低成本、高效率

未来的厂商会分为传统的厂商，一类叫O2O的厂商，如果说不拥抱互联网，不使用互联网，那么就相当于失去了未来，失去了最大的市场。目前中国几万家厂商，美道家会精选最优秀的品牌厂商进行合作。将好的产品纳入美道家的体系，提供给客户。和美道家平台合作的厂商，能够获得更多的品牌曝光、用户好评、市场认可，带来更大的销量。去中间、低成本、高效率、更持续，这是一切竞争力的本源。

未来 不忘初心 继续前行

2015年O2O创业，经历了一个从疯狂到理性的过山车的过程，很多O2O企业也感受到了资本对于O2O行业关注度的180度转变，感受到寒意。美道家，不为追逐热点而创业，而是身处行业之中的必然选择。也没有因为激烈的竞争为了抢占市场而盲目快跑，而是稳扎稳打，在追求订单量的同时注重客单价，带动公司健康发展。美道家的创业初心就是为客户提供有价值的服务和体验，带动传统行业的优化升级。在这条道路上，没有定势，没有绝对的好与绝对的坏，只有积极地探索，让用户去评价，让合作伙伴去评价，让成果去说话，让市场去说话。在这条道路上不断探索，不断修正，曲折而坚定的前行。

创业的本质是创新。没有一条创业的道路是平的，是坦途。不忘初心，坚定地做有价值的事。只有持续的探索，并符合和回归服务和商业的本质，才能获得持续的发展，只有具备自我增长能力，才能无惧外部环境的变化，在创业创新的道路上从容前行。