当大部分美业玩家都将火力集中在高频的美甲美发或高客单美容类业务上，由于应用场景较少，化妆常常被当做一个后续扩充平台服务品类的选择。而 36 氪最近接触到的 “南瓜姑娘” 却想以美妆为切入点，围绕化妆师这一群体纵向深挖。

模式上，“南瓜姑娘” 像是一个美业化妆师的信息整合平台，用户通过移动端产品可以基于 LBS 定位搜索附近的化妆师、浏览化妆师个人作品以及用户评价。发现心仪的化妆师后，还能在线预约上门化妆和美妆教学服务。

在创始人李洋看来，相比美甲师和美容师，化妆师这一职业更特殊一些。首先，这群人多是自由职业者，没有固定的工作场所，流窜在影楼和婚庆公司随机接单，没有劳务合同的保障。

而上门服务业本身就是化妆师的传统工作方式，平均来说每一单生意大致需要花费 2 个小时，再加上路上来回的时间，一个化妆师每天接两单就基本饱和了，相比之下美甲师一天接 7~8 单都很正常。再加上化妆师获客渠道比较封闭，往往都是口碑相传，如果没有给明星艺人化过妆就很难在业内打响知名度，常出现接不到单的现象。

综上，种种原因导致这个行业的流动性和薪资差距都很大。根据一则统计数据，同样给杂志模特补一天妆，有些名气的化妆师(比如给知名艺人化过妆)客单上万，而普通化妆师只能收两三千元。对普通化妆师来说，一周中有半周在工作就是比较理想的状态了。

“南瓜姑娘” 想通过拓宽化妆师业务类型的方式解决传统行业中的痛点，“传统的化妆师除了给明星模特化妆，对普通客户的业务接的都比较少。一般普通人也很少会用到化妆师，除非是结婚或者拍婚纱照的时候。” 李洋告诉 36 氪。

因此，除了上门化妆，“南瓜姑娘” 还开设了上门美妆教学服务，丰富用户的消费场景。目前，美妆教学服务还在试水阶段，以活动形式在平台上线。主要采取 1~3 人小班教学的形式，一节课单价在 400~500 之间，几人平摊后相对平价。授课内容包含日常妆、色彩搭配和秋冬皮肤养护这样的季节性专题等。根据调查，白领女性和全职妈妈对这样的服务更感兴趣。

李洋表示，虽然抹茶美妆、我是大美人等美妆平台都主打美妆视频内容，但视频教学和面对面教学还是略有差异的，手把手的形式显然能让用户更快上手，还能根据不同用户定制不同的授课内容。

老师授课时所用的化妆用品，都会在平台进行显示。这么做一来规范了化妆品牌，二来也为未来的盈利模式搭建了基础，未来嫁接电商过渡会更加自然。

另外，“南瓜姑娘” 在市场推广上的做法在我看来很有意思。刚过去的双十一期间，“南瓜姑娘” 与医美平台 “更美” 合作了一档叫做 “最美新娘季” 的活动。细想一下，其实美业和医美拥有一部分高度重叠的客群，两者结合起来的想象空间很大。比如，婚前是一个整容的高峰期，那么医美用户和勾选新娘妆的用户就是一批人。

九月上线以来，“南瓜姑娘” 积累了几千个注册用户，购买转化率在每月几十单左右，预计在新年季，用户增长会迎来第一波脉冲。平台化妆师近 100 人，以兼职为主，50%拥有五年以上从业经历，其余为三年以上，未来不排除招募全职人员。