2012、2013年不能被轻易忘却的也许是一罐宝宝必备的奶粉，在沸沸扬扬的热议中这件位列柴米油盐酱醋茶之后的第八件事，说不定已让你虐心。 不巧的是，新时代80后、甚至90后的爸妈多的是育儿新手，“现在什么奶粉好？”—— 度娘的纯文字叫人摸不着头脑、图片加文字的组合又太不干脆，于是，Lovelybay（乐博）婴幼儿奶粉新发布的宣传视频，顺其自然地进入了许多人的视 野。

Lovelybay新发布宣传视频：>>> http://v.youku.com/v_show/id_XNTQ2ODE5MDY0.html   

通常情况下，我们见到的视频网站的广告形式无非是病毒视频、贴片、banner等等，平心而论，这种形式和思维在本质上仍属传统，只不过将媒介 触点转移到了线上而已。而搜索引擎的广告不外乎就是关键字，可很多时候，这些关键字的产生是基于“消费者是否需要一个产品”的思考。

不同于直白的广告或生硬的植入，Lovelybay视频可是真真切切地源自于对消费者行为的洞察并秉着真正为其提供选择而制作的。显而易见，纯 天然新西兰牧场的蓝天绿草，加之透明的生产工序，中国新生代爸妈们关注良久的“奶源”、“安全性”、“高端品质”等关键字，视频中的Lovelybay已 向它的消费群体们展现了得天独厚的优势。

LovelyBay生产环节视频：>>>  http://v.youku.com/v_show/id_XNTQ2ODI5ODA4.html 

还记得奶粉消费群体不识天下之忧的美好年代，彼时的认知来源于口口相传。今天人们为何就“什么奶粉好”而搜索？不是因为他们要买一罐奶粉，是因为太多的污染奶源、简陋工艺、甚至毒奶粉问题发生，孱弱的消费群体既无法解决，也不知路在何方。

这来源于消费者的真正需求。 或许在Lovelybay看来，也许未来已经不需要什么地毯式营销轰炸；最好的推广是公开自己的生产工艺和环节，它可能出现在百度百科，也可能用以上的视频形式，精准展现。

我们可以预想到接下去发生的事，越来越多80、90后准爸妈的搜索会堆砌出一系列新的热搜词：Lovelybay（乐博）奶粉怎么样？善腾集团是一家什么企业？“湿-湿”工艺如何理解？……

“湿-湿”工艺使Lovelybay（乐博）更符合消费群体期许

此时看到的这两只视频，恰恰是Lovelybay（乐博）“派发”核心理念的第一步信息。没有在国内任何社交网络发起独特的campaign， 没有固定基调的主视觉，也没有TVC。Lovelybay（乐博）只针对国内婴幼儿奶粉消费者的“欲求不满”——“有没有纯天然、杜绝污染源的放心奶 源？”（新西兰顶级牧场奶源）、“奶粉营养不均衡怎么办？”（“湿-湿”工艺）、“国外生产、国内装罐的太叫人担心了！”（新西兰本地生产、原装）……

听消费者的抱怨，洞察消费者行为、挖掘消费者的需求，这就是Lovelybay（乐博）。

Lovelybay（乐博）